Profils en tension: Comment les convaincre de vous rejoindre?

L’argent est l’un des nerfs de la guerre, inévitablement, lorsqu’une catégorie de force de travail se raréfie, elle devient chère, c’est l’une des plus anciennes lois du marché. Mais il ne faut pas penser uniquement en termes financiers : on voit de plus en plus de jeunes recrues, très demandées partout, qui finissent par choisir une entreprise qui leur plaît, avec un travail qui leur plaît, pour un salaire parfois bien inférieur à ce qui était proposé ailleurs, mais avec des perspectives de plus grand plaisir au travail. Lors de l’entretien avec un profil en tension, essayez de faire en sorte qu’il ne voie pas seulement le salaire proposé, mais aussi les autres avantages tangibles et intangibles de travailler avec vous.

Plus un profil est en tension, plus vous devrez personnaliser son parcours candidat. Montrez-lui que vous le ciblez, lui et personne d’autre… Personnalisez la rencontre, pour que les meilleurs talents, ceux qui ont l’embarras du choix, vous préfèrent, vous avec qui ils ont eu un maximum d’atomes crochus, à vos concurrents directs ou indirects. Préparez les clés de langage qui le toucheront dans ses aspirations, en ayant une parfaite connaissance de son parcours et de ses attentes. Soyez au fait de ses compétences techniques et de ses ambitions.

Comprenez bien à l’avance les atouts qu’il peut vous offrir, mais aussi les attentes qu’il pourrait satisfaire grâce à vous. Aujourd’hui, avec les réseaux sociaux et l’e-réputation, cette investigation est simple. Prenez alors le temps d’analyser en détail ce que vous avez trouvé, afin de vous faire une meilleure idée de sa personnalité. Attention ! Ne lui donnez pas l’impression que vous l’avez harcelé ! Il s’enfuirait ! Disposez simplement de la base de connaissances nécessaire, que vous aurez pris le temps d’assimiler afin de la restituer naturellement et spontanément. Cela devrait vous aider à mieux dialoguer, à trouver les bons mots, le bon ton, les arguments les plus convaincants, comme si, finalement, vous connaissiez déjà le candidat depuis longtemps.

C’est un des moyens le plus efficaces pour trouver les bons candidats, les cibler efficacement et agir vite. En effet, les algorithmes de ces outils de mise en relation sont très performants et permettent de faire matcher avec beaucoup d’efficacité les recruteurs et les candidats. Vous serez assuré, utilisant ces plateformes, de ne pas perdre de temps avec les mauvais interlocuteurs, mais aussi de ne pas en faire perdre aux candidats les plus recherchés et les plus exigeants.

Les profils se savent désirés, ils veulent aller vite et être fixés rapidement. Donc : ne faites pas traîner les choses. Après une première sélection de candidatures, continuez sur le même rythme, sans laisser traîner les choses : fixez très rapidement une date pour un premier entretien, et, s’il est concluant, finalisez le contrat dans les 6 jours. Sinon, le candidat ira ailleurs, là où il est de toute façon attendu et convoité. Et si vous ne pouvez pas respecter ces délais, tenez-les informés, par exemple tous les deux ou trois jours, pour qu’ils ne se sentent pas oubliés.

Offrez au candidat un CDI, avec une période d’essai suffisante pour le tester et être sûr qu’il est bien votre candidat idéal, mais pas trop longue pour instaurer la confiance dès le départ ; parlez-lui de ses futures missions, de ses objectifs à 6, 12, 18 mois : donnez du sens à son engagement, confiez-lui des tâches importantes, montrez-lui qu’elles sont stratégiques et fondamentales pour l’entreprise. De plus en plus de candidats ont aujourd’hui besoin de sentir qu’ils travaillent pour une entreprise qui a des valeurs, une philosophie, une philanthropie : parlez aussi à vos candidats de vos objectifs de préservation de l’environnement ou d’amélioration des conditions de travail dans l’entreprise, impliquez-les, demandez-leur avis, leurs attentes, leurs besoins…

Enfin, promettez-lui un véritable parcours personnel avec des évolutions de carrière, des challenges, des expériences à l’étranger, des moyens technologiques innovants, détaillez vos investissements en R&D… Parlez-lui du groupe et de son travail au sein d’une équipe, dans laquelle vous l’intégrerez immédiatement et avec les moyens nécessaires. Toutes ces attentions vous permettront également d’éviter le chantage financier de candidats qui se savent très demandés : même si vous ne pouvez pas accepter ses tarifs, il vous reste la possibilité de les convaincre par d’autres moyens : l’intérêt que les nouvelles générations de candidats portent à leurs missions est presque égal à la rémunération, dans leurs critères de choix d’entreprises.

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